一、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
企業(yè)要策劃一次招商引資項目洽談會，那么，我們先為本次洽談定出一個切實可行的目標(biāo)，如:推出招商項目多少項?引進(jìn)資產(chǎn)多少?簽訂意向多少項?目標(biāo)確定后，整個洽談會的一切工作再圍繞著實現(xiàn)這幾個目標(biāo)來進(jìn)行。如材料的準(zhǔn)備、新聞發(fā)布會等等?？傊瑴?zhǔn)確的目標(biāo)定位是招商策劃成功的第一要素。
二、招商策劃要有戰(zhàn)備高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)
在招商策劃過程中，要了解區(qū)域、省、市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清投資、加盟人的投資動向和要求，在此基礎(chǔ)上來確定自己的招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點的招商領(lǐng)域、招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長遠(yuǎn)、局部和全局的關(guān)系，要明確各個時間段重點的招商的領(lǐng)域、招商的省市和地區(qū)，使招商做到有的放矢。只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中去，招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來，使招商成為實現(xiàn)本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效方式。
三、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢
商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體"我方"與"對方"。"我方"要成功地將"對方"吸引過來，必須具備兩個最根本要素。
四、招商策劃要把握時機(jī)，適度超前
一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段:招商策劃-信息的收集-雙方接觸-洽談-簽約-項目籌建-建成投產(chǎn)（開業(yè)）。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進(jìn)行，適度超前。
在招商策劃過程中，要了解區(qū)域、省、市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清投資、加盟人的投資動向和要求，在此基礎(chǔ)上來確定自己的招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點的招商領(lǐng)域、招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長遠(yuǎn)、局部和全局的關(guān)系，要明確各個時間段重點的招商的領(lǐng)域、招商的省市和地區(qū)，使招商做到有的放矢。只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中去，招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來，使招商成為實現(xiàn)本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效方式。
三、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢
商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體"我方"與"對方"。"我方"要成功地將"對方"吸引過來，必須具備兩個最根本要素。
四、招商策劃要把握時機(jī)，適度超前
一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段:招商策劃-信息的收集-雙方接觸-洽談-簽約-項目籌建-建成投產(chǎn)（開業(yè)）。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進(jìn)行，適度超前。
