一、提升銷售額
在某區(qū)域內(nèi),由經(jīng)銷商出面組織,由公司業(yè)務(wù)員配合,招集區(qū)域內(nèi)的二批商和大零售商參加訂貨會。通過產(chǎn)品介紹和政策介紹,加上現(xiàn)場抽獎等形式,讓參會代表積極訂貨,起步一般是每戶一百箱以上,一個會議開下來,一般是幾百萬的銷售額,一天時間即可完成相當(dāng)于一個月的銷量。
二、開發(fā)新客戶
對于有意向做二批商的創(chuàng)業(yè)者來說,訂貨會無疑是他們走入這個圈子的最佳途徑。經(jīng)銷商可以利用訂貨會現(xiàn)場優(yōu)越的氛圍、優(yōu)惠的促銷政策,直接將他們發(fā)展為自己的二批商。
三、轉(zhuǎn)移資金壓力,增強感情溝通
由于經(jīng)銷商資金不足的問題而影響銷量是常有的事。通過訂貨會的形式可以將參會經(jīng)營戶的資金預(yù)先收上來,數(shù)天之后再來提貨或送貨。這不僅可以臨時使用二批商的資金來解決經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)緊張,還可以逐步引導(dǎo)形成一個資金、網(wǎng)絡(luò)、倉儲共享的區(qū)域聯(lián)盟體。此外,不少經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)氐亩獭⒘闶凵坛伺加猩庵?,往往?ldquo;老死不相往來”,通過這樣的訂貨會,可以邀請與經(jīng)銷商和公司有直接或間接業(yè)務(wù)往來的客戶,相聚一堂,可以促進感情交流,加強合作關(guān)系。