寫策劃方案其實有技可循,只是你不知道而已......
下面來教你做策劃需要掌握的幾大方法!
第一步,從目的出發(fā)
做這個活動,目的是什么,這是最重要的。理應(yīng)先明確目的,再據(jù)此思考活動后續(xù)的事。最理想的狀況是把目的轉(zhuǎn)化成一項數(shù)據(jù),比如app希望提升用戶規(guī)模,這是目的,轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)就是提升DAU。所以提升DAU就是活動目的。
活動目的是策劃活動的起點。把握好這點,我們在后續(xù)的步驟中就不會雜亂無章。
第二步,確定目標和時間
目的是一項數(shù)據(jù),目標是把這個數(shù)據(jù)具體化。接上文例子,活動目標就是把DAU提升50%。在這一步就要確定這個目標預(yù)期,哪怕沒有很具體的數(shù)字,大概的量級也要有。
另外,活動的起止時間也要有大概的范圍。急于拿到活動效果的情況,活動就必須盡快上線;如果不是,那就可以有選擇的余地。因為活動如果可以借勢,就會事半功倍,這個「勢」就是時間點。
第三步,策劃活動形式
目標和時間就像劃了框框,這一步就是在框內(nèi)策劃活動形式。通俗的說,就是做什么樣的活動,這是活動策劃的核心步驟。
策劃活動本質(zhì)是,找到活動目標、用戶需求和產(chǎn)品形態(tài)的最佳結(jié)合點。好比射箭:
目標是活動的靶心,不管用什么姿勢射箭,都要瞄準靶心。
產(chǎn)品是弓箭,活動要落地在產(chǎn)品上,就像要拿著弓箭射靶心,而不是用石頭扔。
策劃活動有幾個要注意的關(guān)鍵點:
①盡量有趣
用戶在活動中主要是想體驗的或者說是玩,而我們就是要讓用戶在玩的過程中達到運營的目的。所以,即使不是游戲,也可以讓活動游戲化,這樣會更有趣。確實很多產(chǎn)品和游戲沒任何關(guān)系,但也可以轉(zhuǎn)化成游戲的形式或角度。
②操作便捷
首先,活動操作的步驟要少;其次,不要讓用戶在非活動流程的頁面里跳來跳去,用戶會找不到來時的路,尤其是app。
③規(guī)則易懂
活動策劃時,讓規(guī)則盡量簡單,用戶不必研究就能明白,一眼就能看出「去做什么,就能得到什么」。
④突顯用戶收益
用戶參加活動,會有相應(yīng)的物質(zhì)或精神收益。在活動頁面要把用戶的收益放在明顯的位置,優(yōu)先級最高。
因為頁面的受眾是用戶,符合用戶利己的心理。所以很多活動頁面把獎品放到頭圖里,比如物質(zhì)類的iPhone、紅包、禮盒,精神類的特權(quán)、等級、頭銜,然后下方才是活動規(guī)則和操作區(qū)。
這種案例非常多,這里就不細說了。
第四步,跟進設(shè)計、開發(fā)和上線
活動就是運營全權(quán)負責的項目,這個環(huán)節(jié)更主要是體現(xiàn)項目經(jīng)理的角色。無論PM落地、UI設(shè)計、RD開發(fā)上線,還是申請資源、對外合作等,運營人員都要跟進,關(guān)注最終的效果和時間點。
第五步,推廣資源就緒
活動效果好不好,推廣渠道也非常重要,這些要在活動上線前就都準備好,包括確定上線排期、物料設(shè)計和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。這一步和上一步是并行的,同時進行。
推廣資源分為站內(nèi)和站外
站內(nèi)
主要是資源位、push、系統(tǒng)通知等已有渠道,或是精準用戶群的定向推送。
站外
一般需要資源互換或付費購買。找更適合推廣這個活動的產(chǎn)品合作,比站內(nèi)有更好的轉(zhuǎn)化率。另外,應(yīng)用市場和Appstore也屬于站外渠道,前者可以申請首發(fā)、有獎活動、專題等合作,也可以付費購買推薦位;后者就是刷榜。
點擊了解鳳皓團隊策劃的相關(guān)案例:活動案例
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