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怎樣策劃一場優(yōu)秀的活動,只需做到以下5個步驟

企業(yè)為什么要策劃活動 ?策劃活動的目的又是什么 ?如今,很多企業(yè)會不定時(shí)的策劃一些活動,或者是趁著節(jié)日策劃大型節(jié)日活動 ,頻繁策劃活動,難道不需要經(jīng)費(fèi)嗎?答案是需要的,但是很多企業(yè)其實(shí)目的都很簡單,那就是通過活動做到品牌宣傳、流量獲取。轉(zhuǎn)化付費(fèi)等目的,搞個活動有這么多的好處,難不成企業(yè)還會介意這一丟丟的經(jīng)費(fèi)嗎?那么企業(yè)想要做一場優(yōu)秀的活動,應(yīng)該怎么策劃呢?以下由鳳皓廣告給您出謀劃策。
很多企業(yè)都會有一位專門的活動運(yùn)營崗,可是他們的職業(yè)規(guī)劃大多都是偏離這個崗位工作職責(zé)的,這樣一旦策劃起活動來會顯得不太專業(yè)了,所以在這方面還是需要提升自身的活動策劃能力的。
今天,擁有10年活動策劃經(jīng)驗(yàn)的鳳皓廣告就和大家分享下活動策劃的心得。
一、明確活動策劃的主要目的是什么?
主要目的就是以上提到的三點(diǎn):品牌宣傳、流量獲取、轉(zhuǎn)化付費(fèi)。
那么以品牌宣傳為目的可能是商場、賣場、店鋪等市場類型的用得較多,流量獲取為目的的譬如開團(tuán)8折,XX召回等,轉(zhuǎn)化付費(fèi)針對電商方面的各種優(yōu)惠券,返現(xiàn)券,滿減券等。一場優(yōu)秀的活動,主目標(biāo)就只能有一個,僅且只能是一個,次目標(biāo)可以有多個。
當(dāng)你某天收到領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放下來的工作任務(wù),需要提升產(chǎn)品指標(biāo) ,切記,此時(shí)不要第一時(shí)間想著通過一場活動去解決,要經(jīng)過勘察、對事物的具體分析,分析是否出了策劃活動外就沒有其他 更高效的解決方案了。
想要策劃活動之前可以反問自己幾個問題:
1、這個活動一定要做嗎?
2、活動的目的是什么?通過活動要幫我們解決什么問題?
3、活動有什么資源是可以利用到的?
二、明確活動的主要對象
活動最終效果不理想的,大部門原因歸咎于活動的對象不明確,不清晰 ,模糊。策劃活動要有針對性,才能做好一場優(yōu)秀的活動。
那么 我們要做到 :
1、認(rèn)清活動對象是誰?
2、他們分別都有什么愛好?
3、在哪里可以找到他們?
三、活動能滿足用戶什么需求?
滿足用戶需求無非就是兩點(diǎn):精神需求和物資需求,只要做到一點(diǎn),讓客戶認(rèn)為有利可圖,占了便宜,你的目的基本達(dá)成。譬如:某活動單個用戶獎勵200元,這時(shí),你是無法衡量此獎勵是高了還是低了,因?yàn)闆]有一個大致的范圍,到底是拉一個200還是拉50個200,誰也不知道。這時(shí)可以通過滿減券去刺激轉(zhuǎn)化,還可以提高客單價(jià),這筆賬算下來,值了。
四、活動采用怎么樣的形式
活動形式很多人都開始追求創(chuàng)意、創(chuàng)新、給人的感覺是眼前一亮。
那么以下幾點(diǎn)是你要重點(diǎn)關(guān)注的:
1、用戶在整個過程體驗(yàn)是否都足夠好,活動核心路徑是否暢通無阻?
2、活動包裝是否完美?
3、活動中,可吸取游戲中的想法
整個流程下來更注重用戶活動路徑是都清晰,明確,獎勵機(jī)制、分享機(jī)制等是否方便傳播。盡量 選擇適當(dāng)?shù)耐娣ㄈ谌氲交顒又小?br /> 五、用戶參與的成本
設(shè)置用戶成本不能太高,不然用戶會直接不參加或者在對比中流失。
用戶參與成本具體有哪幾方便呢?
1、金錢成本:此次活動成本設(shè)置不能過高,門檻過高對活動對象有影響。
2、時(shí)間成本:活動時(shí)間不宜太長,也不可太短,時(shí)間太長用戶記不住,太短也不好。
3、理解成本:活動是否通俗易懂,盡量不要讓用戶對象有思考的機(jī)會。
4、信任成本:這點(diǎn)大品牌占優(yōu)勢會大很多,小品牌、新品牌則需要尋找信任度高品牌或者人物去支撐。
有了以上5個步驟,你家的活動運(yùn)營還擔(dān)心不專業(yè)問題嗎?對于活動運(yùn)營新人來說,通過策劃去實(shí)施運(yùn)營簡單的一些活動,做到了開始 逐步建立自己的運(yùn)營體系,還可以起到培訓(xùn)新人的能力,為將來的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)做準(zhǔn)備!
所以,你說擁有策劃活動的能力重不重要?
 
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